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超10亿次在线投保 保准牛获资本大佬集体点赞

文/来源:保准牛 2017-08-23

公司动态

    8月23日,国内互联网定制保险平台保准牛正式宣布,公司已经完成1亿人民币B轮融资,由远毅资本领投,前去哪儿COO彭笑玫、中关村大河资本跟投,A轮投资人经纬创投、新毅资本继续跟投。

    据悉,保准牛是保险科技与数据驱动的全球化定制保险平台。企业高度融合“互联网+”保险,深挖企业和个人的风险需求,运用先进的互联网技术手段和大数据风控,定制专业化、创新性、低成本的新型保险产品与保障服务体系,帮助企业和个人转嫁风险,实现变现。

    保准牛创始人兼CEO晁晓娟介绍说:“到目前为止,我们已经累计超过10亿次在线投保,超过6000万C端用户,超过3500家企业,这个速度也超出了我们和投资方的预期。”

    在其举办的融资发布会上,保准牛B轮所有投资机构悉数到场,纷纷为保准牛的飞速发展和广阔前景点赞。

● 远毅资本合伙人陈强:“保准牛在场景化保险定制方面处于行业领先位置。团队具有保险+互联网+技术融合的基因和背景。”

    陈强:我国互联网保险行业发展速度非常快,从2011年0.2%的渗透率到去年7.6%,速度很快。但是,无论从保险深度、保险密度还是互联网保险渗透率来讲,相比欧美、日本、香港、台湾还是有很大发展空间。我认为互联网保险处于应该爆发,但还没有完全爆发的阶段。

    最近,保险科技这个概念很热,我的理解是通过大数据、人工智能、区块链、云计算等技术,对保险行业整个价值链进行重塑,包括对保险产品的设计、定价、销售、理赔,还有技术系统进行改造。如果能在其中任何一个环节找到痛点并解决痛点的话,这将是一个非常好的商业模式。保险科技是一个很重要的行业风口,也是互联网保险的下一站,我们远毅资本非常看好这个风口,所以在保险科技细分领域在积极开展投资方面的布局。

    远毅资本投资保准牛有两方面原因。一是看到保险科技这个发展风口,我们看了不少公司,觉得保准牛在场景化保险定制方面处于行业领先位置。另一个很重要的原因,就是看中保准牛团队具有保险+互联网+技术这么一个融合的基因和背景。

    我们觉得保准牛以下三点非常牛。第一,有很强的保险产品设计能力,非常善于找到真正有保险刚需的场景,包括共享经济、体育、留学、人力资源这些产品场景等等。第二,技术能力很强,保准牛在保险产品数据分析、动态定价、风控、理赔,包括开放云平台的接口技术能力,都非常强。第三是团队的执行能力很强,在跟团队打交道过程中,觉得他们做事雷厉风行,很果敢,很高效,所以整个公司发展的速度非常迅猛。

● 前去哪儿COO彭笑玫:“晁晓娟有互联网经验+保险创新业务经验+产品设计和技术背景,保准牛的业务完全是科技驱动,抓住驱动和刚需。”

    彭笑玫:投保准牛是个很偶然的机会,当时不是晓娟(注:保准牛创始人兼CEO晁晓娟)融资的时候主动找到我,而是一个偶然的机会听到晓娟讲她的业务。她有两点特别吸引人,一是这个人反应非常快,二是这个人又是非常跨界的人,她很快能够把你想问的问题,或者她自己在做什么事情,说得非常清楚。

    会后跟她深入接触了一下,了解了她的背景,以及为什么会做这件事情。我发现她有特别难得的背景。两个背景,一个是她有互联网经验,同时又有保险公司创新业务的经验。第二,她是产品及技术背景。从我们做去哪儿的经验来说,我们比较尊重有产品技术背景的人做业务。总体来讲,这样的人会非常有规划性和前瞻性,知道具体执行,怎么落地。以我的经验来讲,这样的人非常靠谱。

    回到保险行业,我陆陆续续也在关注一些保险行业科技保险或者是创新的机会,感觉市场上很多创业公司偏销售型,创新的成份不是特别多,要么是整个业务本身在监管方面有一些灰色地带。保准牛的业务我认为完全是科技驱动,抓住驱动和刚需,并且本身是产品和技术驱动型公司,这样比较符合我的投资方向。

● 中关村大河资本创始合伙人张翊钦:“保准牛团队特别均衡,即能快,又够稳。”

    张翊钦:在新的金融工作会议召开之后,大家可能会留意到关于互联网金融领域,也包括保险领域创业有一点非常重要,那就是金融合规性和金融业务里面的降杠杆过程。我们认为,在互联网金融领域创业既是降杠杆,更应该要“加科技”。

    对于保准牛的优势和特性,我们认为保准牛是在新的宏观经济和新的监管环境下一个非常突出的标的。我们基金有比较多的国有LP,看的是一个相对不同角度的解读。

    在和团队接触过程中,我们觉得以晓娟为首的创业班子是一个特别均衡的团队。晁晓娟作为一个女CEO,我们认为她既有女性的温柔、敏锐,也有作为一个CEO所需要的坚毅、果敢。

    她的团队里面有男有女,我们投了不少偏科技类的公司主要以男的为主。在一个金融类的创业公司里面,整个风格既要能够快,又要能够稳,这样的团队会有比较好的表现。我们在看了20多家互联网保险创业公司后选择保准牛出手,跟以上两个角度有关。

● 新毅资本合伙人代军:“保准牛非常具有学习能力,能与时俱进,抓住产业机会。”

    代军:从互联网保险以及保险科技的角度来讲,保险行业最近在高速成长,正在经历从信息化到数据驱动,再到智能驱动的过程。从保险产品来讲,包括人身险、医疗、意外、车险等等,都可以运用科技驱动。另外,在营销、渠道、客服、核保等方面,也需要保险科技的改进,所以我们一直看好这个领域。

    我们上一轮跟经纬创投一块投的保准牛,这一轮我们追加了投资,这块也是持续看好保准牛公司业务的发展。我觉得起一个好的名字还是比较重要,保准牛我们一定要投,4月份保准牛推一个品牌NIU+,更加牛。

    今天有这么多朋友捧场,印证了一点,保准牛这个团队还是非常具有学习能力,能够与时俱进,抓住产业机会,这也是我们为什么愿意持续追加投资很重要的原因。

● 经纬创投董事总经理钱坤:“保准牛是一家投完之后让我们投资人安心睡觉的公司。”

    钱坤:我们是去年开始接触保准牛的。第一次去晁晓娟办公室的时候,当时二三十人在里面,我们仔细跟团队聊聊,他们三个人配合得非常好。

    晓娟无论是IT方面,还是保险方面,都做了很多年,赵全是非常善于销售,有很多经验。冯佳茵产品运营做了很多年,三个人合在一起是非常好的团队。

    我们都认为晓娟个人执行力不错。我们投女CEO的时候或多或少心里有点犹豫,因为女性通常比较敏感,做决定比较冲动,有时候不够理性。作为女CEO,晓娟给人感觉是上得了前线,守得了家乡的人。

    一年前当时公司规模比较小,跟现在比差两个数量级。我们做早期投资,关键是要胆子大,我们当时就决定投了。

    我们一直在感受这个市场,一致的感觉是中型企业的保险是最没有被满足的。举个典型例子,我们几乎同时投了ofo小黄车。当时小黄车不像现在如日中天,只在校园里面做,校园里面也只做了一部分。当时大家拓展新的校园的时候,很多学校要求他们给骑车的人上保险。我印象中当时没有保险公司去理睬当时那个规模的公司,恰恰需要保准牛。双方一拍即合,很快展开了合作。晁晓娟很快洞察到了很多O2O、互联网公司都存在这样普遍的需求:公司在中小规模的时候没有保险公司直接为他们服务,必须需要第三方;并且,像这样的互联网公司,他们的IT技术比保险公司IT技术要发展得快,双方甚至无法直接对接,这样的情况下,就需要既懂保险又懂互联网业务的中间平台存在,提供这样的连接、定价、定制产品的功能。

    我们仔细琢磨了一下这个机会,又研究了一下美国的市场。美国比我们领先十年以上,经纬胆子很大,很早期做了投资的决定。按照今天这个时间点来看,时间刚刚正好过去一年,保准牛融了几次资,数据猛涨,这是好事。这是一家投完之后让我们投资人安心睡觉的公司。

文章来源:保准牛

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